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美的中央空调“社区合伙人”:1+1>2丨艾肯空调制冷网

文章出处: 人气:发表时间:2019-09-11 11:48

余江平是一个很有想法并且勇于去尝试新事物的人。2016年,在很多家电人还沉浸在家电产品热销的浪潮中时,余江平看到了这其中蕴含的危机:销售简单,利润驱薄。于是,在2016年3月,余江平果断进行了转型,从传统家电行业进入到中央空调行业。

彼时的余江平,家电生意在当地做得红红火火。从家电下乡到节能补贴,这几波红利期余江平都赶上并经历过了。但同时,余江平也留意到了红利带来的市场热潮下传统家电市场隐藏的市场危机,那就是传统家电单纯成品销售、没有任何技术含量和要求从而给公司带来的越来越弱的市场竞争力。竞争力减弱,这对公司未来的发展显然不利,于是,余江平想到了转型。

余江平也是一个时刻有准备的人。在以往的销售中,他一直留意着市场中的机会。中央空调就是他一直关注的一点,也符合他的要求:产品专业性比较强,能够体现其公司较强的技术服务能力。余江平认为,随着人们生活水平的提高,消费者对家居生活品质的要求也会越来越高,那么,代表着“时尚、高档”的中央空调产品未来必然会进入到越来越多的家庭当中。说干就干,于是,重庆市万梁机电设备有限公司在2016年3月正式成立,这标志着余江平和他的合作伙伴正式踏入了中央空调行业。

因为之前在从事传统家电产品销售时,余江平合作的品牌就是美的。因此,在进入中央空调行业之初,他最先考虑的也是美的。彼时,美的中央空调也正在重庆地区寻找独立的中央空调销售渠道,于是双方一拍即合,余江平开始了其美的中央空调销售之旅。

重庆市万梁机电设备有限公司所在的梁平区,人口在50万左右,常住人口只有二三十万,为了在这个小小的市场中销售出更多的中央空调产品,余江平和他的团队想到了各种办法,从最简单的风管机入手,一步步把美的中央空调产品推到梁平区消费者手中。据艾肯空调制冷网了解,仅在2016年大半年的时间里,重庆万梁机电的中央空调销售额就达到了300多万;2017年,销售额翻番,突破900万元;2018年,达到1100万元。2019年,重庆万梁机电的销售目标是突破1500万元。这对于一个在区县里耕耘的经销商来说,是非常了不起的业绩。

但余江平又在这其中看到了问题,那就是中央空调单店的销售业绩有限。所以,为了能够服务和辐射梁平区更多的消费者, 从2016年入行到2019年,重庆万梁机电在重庆市梁平区开设了两家美的中央空调专卖店。但是受团队管理人员等情况的限制,分店不可能一直无限制的开下去,那么,“1+1能不能大于2”这个矛盾该如何解决?就在这个关头,美的中央空调“社区合伙人”计划出来了。

这个计划为余江平一直思考的如何突破目前公司发展规模瓶颈提供了新的思路。对此,余江平十分佩服美的。他认为美的中央空调之所以能够发展到现在这个规模,原因就在于美的能够居安思危,“从发展中发现问题,从问题中看到机遇。”

区县级中央空调市场,与一二级市场相比,有其独特的市场特点。以重庆万梁机电所在的梁平区为例,消费者购买中央空调产品,更主要的是看中其产品性价比,同时伴随着消费的不断升级,消费者对包括中央空调、地暖、新风、净水、智能家居等产品也有不小的需求。因此,集“中央空调、全屋地暖、新风、净水、智能家居、照明”等6大类前装产品为主的美的中央空调社区店就非常符合很多在区县级市场想要有一番大发展的创业人的定位和需求。

更主要的是,美的中央空调“社区合伙人”计划的门槛相对较低,美的支持力度较大。据了解,对于“社区合伙人”,美的不仅补贴70%的店铺装修费用,提供样机,还负责提供从产品培训、设计安装到售后服务的一站式标准服务。按照重庆梁平区的物价水平,“开一家40-60平米的社区店,只需要投入3-5万就可以。”

更重要的是,美的中央空调“社区合伙人”计划还为余江平留住人才提供了一个新的办法。目前在重庆梁平区,社区店只负责销售,重庆万梁机电负责他们的安装与售后服务。因此,余江平寻找社区合作人,只要创业人具备突出的营销管理能力并有销售团队即可。众所周知,在中央空调经销商层面,业务人员流失率较大,很多业务员一旦具备了较好的销售能力就会离职单干。而美的中央空调“社区合伙人”计划正好可以解决经销商骨干人员的安置问题。“如果他业务能力突出,完全可以和我合作开一家美的中央空调社区店,自己当老板。”

目前,余江平在梁平区已经找到了三家合作伙伴,在梁平区开设了3家美的中央空调社区店。按照他的计划,他准备在梁平区再寻找一个“社区合伙人”。“根据梁平区的市场容量和楼盘布局,4家社区店已经可以满足目前的市场需求了,再多就是浪费资源。”余江平表示,只要美的中央空调能按照制定的规则认真的执行下去,社区合伙人计划会有非常不错的发展前景。

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